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区块链,改善互联网营销的密钥
  • 区块链,改善互联网营销的密钥

    Innov100
    2018-12-24 17:25:27
  • 摘要:互联网营销中存在信任、精准度一直是非常严重的问题,寻找解决此类问题的方法一直是是关注的重点。

    互联网营销的三大痛点

    痛点一:广告主和广告代理商之间信任困难

    虚假流量和广告欺诈等,一直是行业非常严重的问题,导致广告主和广告代理商之间信任困难。虽然,有时一个月投入的推广费用就几十万,但实际的订单转化率却很低。

    在过去,要解决这一问题,通常有两种方式:一是可通过第三方的监测报告去判断。二是 深入分析广告各指标数据,排除掺水数据(但这样有时只能止于怀疑,抓不到实质证据,比如有些水军的号跟真实的号很像,或者要花大量功夫去搜集、分析数据)。

    利用区块链一方面可以通过一个去中心化的透明机制当裁判,不再依赖第三方;另一方面可以减少分析广告指标数据的成本,因为在广告素材上添加了代码后,在每一个广告传播环节,广告主或广告代理就可以追踪广告是否被观看了,“谁”“在哪里”观看了,后续的行为如何,这样,就可以清晰地知道每一环的转化率如何,以及广告预算是如何被花掉了。

    痛点二:营销归因困难

    有一句经典的话是,“我知道我的广告费有一半被浪费掉了,但我不知道是哪一半”。而由于意识不够,导致很多归因研究还在初步阶段,很多传播环节还不够细化量化,往往只能记录一些显性动作(如点击、购买等),或者只记录最后下单环节的转化率却没有记录所有的有效曝光次数等,导致一些归因模型难以验证。

    针对这一情况,区块链技术的可追溯性可以很好地提高量化粒度。可以尽可能地在每一环节建立起相应“区块”记录数据,并且各个区块一环扣一环,就可以一下子追溯到整个数据链,从而有效做出归因分析。

    痛点三:广告终端用户抗拒隐私数据泄露

    广告终端用户对于隐私数据的泄露十分反感,因为任何时间、地点,都会有人知道“你”在干嘛,让人有一种“裸奔感”。

    区块链的可信任和安全特性可以实现允许交易各方匿名分享自己数据,而又不泄露真实身份;而强大的安全机制,让用户数据比以往更不容易。

    区块链模式的互联网营销——精准营销

    数字化时代以及智能生活,衣食住行每一项似乎都离不开消费,营销也意味着必不可少。市场营销要融入区块链的推广模式,可以与时俱进获取到更多的目标用户,提高企业品牌曝光度。

    区块链模式的互联网营销推广,其实是社区推广的升级版,借助关键词图谱吸引用户,把人员聚合到一起以增强推广效果。借助关键词是我们常见的,不管是APP还是网站都有关键词的方案,根据关键词把用户兴趣划分,现在的关键词都是以某一主关键词拓展的词库,所涉及的兴趣进行分解,用兴趣来区分人群。

    区块链模式应用到推广,社区是典型的,现在演变成社群的营销模式,并且可以借助一些技巧产生粉丝裂变效果。在推广工作中,借助关键词兴趣图谱来裂变更多的用户,尽管这一做法用户的精准程度很低,但是基数非常大。借助自媒体的引导分享技巧,提高文案质量,同时,提高用户可用性,这样的内容引导分享,再对这一类用户进行细分,进行深度营销。

    区块链模式是相同兴趣用户自我组建成社区小组,自主营销的一个模式,比如电商领域常见的商圈,早已经成形,现在只是更为细化,目的是提高营销的收益。任何一个产品不可能做到每个人都喜欢,众口难调,但是目标用户又不能流失,因此给每一个用户进行合理的规划,把每一类用户进行细分,产品在后期升级也可以进行样本数据分析。同时,每一类用户由推广人员组建小组发布兴趣话题,并且引导用户分享有价值的信息,吸引更多的目标用户,形成粉丝裂变,最终品牌效应很快提升,至于说流量着陆点,建议是网站等有效地,自我把控力较强的地方,或者是一些自媒体账号,只要能做好用户维护,目标用户的着陆点可以进行有效维护,不断提高目标用户的粘性,区块链模式的推广是最大化集中目标用户的方式,并且由推广人员自我组织小组进行有针对性的推广,尽管是去中心化的一种推广模式,但是其核心还是汇合到某一着陆点,让该着陆点最大化拓展品牌效应,提高市场份额。

    从技术角度上看,区块链是一套基于密码学的交易机制,它通过构建共识机制而保护交易数据,其特点是可追溯、不可逆、不可篡改。区块链不仅仅是通过数据信任降低了交易成本,更是通过去中心化的技术降低了每个参与者之间的信任成本,这使得基于“信用”的商业生态能够在网络中建立起来。

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