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i黑马主编韦龑:2019我们该如何赚钱?赋能与被赋能
  • i黑马主编韦龑:2019我们该如何赚钱?赋能与被赋能

    Innov100
    2019-01-29 17:23:29
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    2018年年底,i黑马与搜狐科技联合主办的“智研社”沙龙社上,i黑马主编韦龑做了主题分享《2019如何创业》。在演讲中,他分析了产业互联网的关键是赋能与被赋能。产业互联网时代不用再做一个颠覆性APP,作为创业者自身,你要判断你是否能整合产业资源赋能别人,或者你可以选择被别人赋能。寒冬中新的机会已经在孕育。

    以下为i黑马主编韦龑演讲整理(有删减):

    创业黑马过去十年,一直专注创业服务,是首家在A股上市的创业服务公司。每年,我们为数万创业者提供创业培训、孵化加速服务,旗下媒体影响数亿人次创业、产业人群。

    i黑马媒体团队,每年都会深度访谈数千核心创业者。经济学家们喜欢谈宏观环境,你们已经听得太多,这次我从更细颗粒度去分析变化。

    创业者分为两种,一种天派,一种地派。天派的打法例如ofo(共享单车)、瑞幸(咖啡),他们不停融资,融大量的钱,占领一个市场,以终局布局整个创业过程。这种创业方式可能不适合不适合99%的人,成功率极低,所以大家不要创业一上来就对标滴滴、瑞幸,你看到的是幸存者偏差,后面有数千家挂掉的公司。

    还有一种地派,做一个生意,在产业链条上下游深耕。比如开个传媒公司、猎头公司、实体连锁店等等,每年赚几百万甚至千万。我很多朋友是这样,这种创业成功率相对高,老板活得也滋润。当然,他们也有自己的痛苦,就是这样的公司普遍长不大。加上这两年经济寒冬来临,产业升级,他们也受到了影响。

    这次寒冬最严重的主要是房地产与互联网。也有一些反周期产业活得还不错,例如教育、医疗和零售。当在你被寒冬冻得瑟瑟发抖的时候,很多你看不到的地方已经孕育新的机会。

    站在2019这个变局之年的节点上,如果你是一个创业者,你该如何选择?我觉得要看两个关键词:赋能、被赋能。

    上周,有一家IDG资本投资的公司邀请我去澳门,周杰伦也是大股东之一。我和周杰伦打了招呼,还合影以及拿了签名专辑,完成了少年时的梦想。这家公司整合面膜、教育机器人等产品,用顶级明星IP(周杰伦、昆凌等)势能推广,然后开放销售渠道,赋能给全国30万个代理商,让她们在社交网络等渠道去售卖产品。

    这些代理原先是上海七浦路服装店的老板娘,有客群和销售经验积累。短短两年时间,这家叫巨室文创的公司营收数亿人民币且盈利,已经在筹备IPO。我们在这儿说寒冬,人家却在闷声发大财。

    这家企业就是赋能型企业。周杰伦和昆凌做顶级流量,IDG资本组合上游资源打造最好的产品。如果你是一个想卖教育机器人的创业者,你去哪找这么好的资源?不要再去造机器人,加入他们成为代理,里面代理年赚数百万的大有人在,现金流非常好。

    移动互联网红利已经尾声,不要再想搞个APP颠覆别人,产业互联网讲的是赋能。作为创业者自身,你要判断你是否能整合产业资源赋能别人,或者你可以选择被别人赋能。

    去年我去杭州和云集的创始人肖尚略聊,云集是给微商做赋能的平台。肖尚略之前是做淘宝起家的,卖汽车香水用五年时间做到品类第一,年赚三五千万之后就遇到瓶颈长不大了。之后他整合产业资源做了云集为微商赋能,如今已经做到200多亿的流水规模。创业者们可以学习肖尚略,如果你还很小,可以选择被赋能。赚了钱有了产业资源和认知之后,想做大规模,可以尝试做一个赋能产业的平台。

    产业互联网就是赋能和被赋能的时代。哪些产业有大机会?市场规模大,但是里面公司传统且小而散的。例如知识产权产业,之前都是小律所在做,汇桔网做了一个知识产权赋能平台,把知识产权云化然后提供给代理商、机构。如今它的交易规模已经超过220亿。

    还有猎头行业,里面有五百万从业者,有20万家公司,平均每家公司只有十几个人,规模都很小。锐仕方达这家公司,就选择做平台赋能给别的猎头公司,它提供一套SaaS系统帮助猎头管理信息化,并且做流量和品牌,给加入它的猎头公司提供客户。之前中国最大的猎头做了二十年一年也就几千万收入,锐仕方达几年就做到了六、七亿的收入规模。

    还有我去年4月份,我受邀请作为盒子支付的峰会嘉宾,去了一趟徐州。现场时候震惊了,下面坐了五千人,他们全国有70万的代理,已经筹备去美国上市。它几年时间的流水额赶上行业第一(拉卡拉)的一半,他们赋能代理,让代理把他们支付硬件推荐给三四线城市小商家,很多代理发展了几千个商户,一个月有十万块钱的收入。

    就如上图右上角,市场规模大,产业内企业小而散,已经有产业互联网巨头悄然涌现,如果作为被赋能小创业公司你及早加入,一年赚几百万甚至数千万都是有可能的。简单来说,小创业者想要赚钱就选择被赋能,跟着平台发展,若果想要做到上市规模,就整合产业为产业玩家赋能。

    我们可以看图,有的产业规模很大,但是产业成熟有头部,后期会遇到瓶颈,像云集去年做了120亿,今年增长规模放缓只到200亿,产业太成熟了,电商巨头阿里京东,还有新的玩家像拼多多会封锁你。还有得到的知识付费,洛客的设计师平台,Vphoto是的云摄影平台,都是赋能平台。

    马云有一句让话我印象很深刻。他说,最好的商业模式是什么?最好的商业模式是国家。

    赋能平台就是在产业里面去构建一个虚拟国家,可以让别人在里面工作,平台再收税。移动互联网接近尾声,产业互联网时代你需要研究产业逻辑,不要想自己造个APP颠覆产业,或者自己造机器人、面膜从上游到下游所有事都自己干完,去寻找赋能别人和被赋能的机会。

    我有个做红酒生意的朋友,找到云集帮他卖货,几百万的货几天就卖完了,他不用再自己开店,专心做好供应链和品控。而盒子支付的创始人韩森说,如果他们不是赋能体系发展70万代理,他们不可能发展这么快。

    产业互联网最好的商业模式是S2B2C模式——S就是平台,整合产业资源,运用技术手段去赋能平台上的B端企业,让他们服务C端客户。黑马营如今很多学员企业都在往这个方向升级,例如给奢侈品买手赋能的迷橙,黑马基金也投资了不少这样的企业,例如款多多、Vphoto等。

    今天就给大家分享我2018的观察,以及展望2019。祝大家新年快乐。

    来源:i黑马

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