立即购买
【创业百问-2】如何利用数据让精益创业走的更远
  • 【创业百问-2】如何利用数据让精益创业走的更远

    Innov100
    2018-12-14 09:46:25
  • 在精益创业的思想中,“最小可行化产品”被大家广泛接收。通过精益创业的理念的落地操作,节约了产品推向市场,获取市场数据的时间和金钱的成本。

    但是在获得一定数据后,如何利用数据去验证当初的创业假设,便是这篇文章的核心之处。

    注意识别虚荣指标

    虽然精益创业的思想指导创业者,但是因为其理念简洁很容易使精益创业成为一种流于表面的借口。想要避免自己的事业流于表面,就要明确在实际的业务中有哪些是虚荣指标。

    如何界定虚荣指标:如果你有一个数据,却不知如何根据它采取行动,该数据就是一个虚荣指标。

    常见的虚荣指标

    1、总注册用户数

    这个数字只会随着时间增长,并不能传达有效用户行为信息,很多情况你的注册用户,注册以后就不会再回到你的网站。

    2、访问量

    这无法分清是一个人访问了一百次,还是100个人访问了1次。

    3、独立访客数

    虽然你知道了有多少人来到你的网站,却不知道他们干了什么。

    4、拥有的用户邮箱的数量

    如果不知道有多少人会真正打开你的邮件,那么这仅仅是数字,并不能指导行为。

    那什么是好的数据指标?

    好的数据指标是能带来你所期望的变化,你可以利用信息,指明方向,帮助改进商业模式,并指导下一步的行动。

    比如这个指标活跃用户占总用户的百分比(活跃用户占比),这个指标表示了产品的用户参与度。当产品调整时,该指标就可以显示出效果。当然什么是活跃用户要根据自己的实际业务来定。

    如何找到当前的正确指标

    在这之前你需要有一些数据分析的框架:

    海盗指标说:获得用户,提高活跃度,提高留存率,获取营收和自传播

    增长引擎说:黏着式、病毒式、付费式

    创业增长金字塔:产品与市场相契合,理清思路,规模增长

    长漏斗:对漏斗全流程进行监控

    明确自己的商业模式,在上诉框架中,可以起到监控、促进商业发展的指标就是需要注意的指标。

    在实际的操作中有一些指标貌似都比较重要,但是要注意指标也是需要有主次。

    所以在创业的初期一定需要找到自己的OMTN(第一关键指标)

    第一关键指标,可以表示你的专注方向,而且在实操的过程中,该指标在该阶段高于其他一切。

    使用OMTN有三个好处:

    1、回答了现阶段最重要的问题。

    2、可以建立清晰的目标

    3、表示公司层面的健康度

    现以海盗指标说为例:

    该框架分为5步:

    1、获取用户,通过各种手段获得曝光,此时应关注的指标有:流量,用户获取成本,点开量等

    2、提高活跃度,将用户转换为产品参与者,此时应关注的指标有:流量转换率,注册量、新手任务完成度等

    3、提高留存率,用户转化为长期用户,此时应关注的指标有:用户参与度,活跃用户占比,流失率

    4、获取营收,商业收入,此时应关注的指标有:付费转化率,客户价值等

    5、自传播,用户的传播,此时应关注的指标有:邀请发送量,邀请打开率等

    在创业的过程中经常不知道自己发展的如何,要不就是过分乐观,要么就是过分悲观。如果可以科学、有效的利用数据,那将给自己的商业提供极大的助力。饮鹿网(innov100)分析师认为:在利用数据的过程中,通过识别虚荣指标,找到正确指标,定下第一关键指标,可以有效的反馈企业的成长情况,可以让创业者对自身拥有更加清晰的把握。

    当然很多人说找不到关键指标,那么很可能是商业模式本身出了问题。通过数据提前发现问题,也是节约成本非常重要的一环。

    本系列文章聚焦于帮助创业者提高创业成功率,帮助其学习及成长。

    ▎本文系Innov100原创文章,转载请标明出处。

    更多精彩内容请登录https://www.innov100.com官方网站

    或扫描下方二维码,点击关注微信公众号(ID:sagetimes)


数据服务
月报系列
咨询服务
培训服务