赛智时代：精准招商大数据平台的应用现状与趋势研究 - 饮鹿网|产业创新创投数据平台|Innov100

赛智时代：精准招商大数据平台的应用现状与趋势研究

Innov100

2021-05-18 17:55:13

摘要：当前，政府招商引资方式和手段多种多样，传统招商受限于时间、地点、成本、资源等因素的影响，招商效率较低。随着大数据等新一代信息技术的深度发展，精准招商大数据平台应运而生，解决传统招商的困境。但市场上，精准招商大数据平台仍存在数据不足、数据不实时等问题，本文主要通过分析精准招商大数据平台的存在的问题，提出精准招商大数据平台的发展趋势。

一、我国精准招商大数据平台应用现状

（一）我国招商现状

通常，政府招商引资主要是政府招商人员利用税收、土地和三通一平等优惠政策吸引企业或项目入驻，此类传统招商方式虽然比较多，但受限于传统招商的形式，传统的招商模式中存在的问题也逐渐显现出来，例如，发掘的项目资源有限，收集相关企业的信息都是小范围的、有限的、重复性较高，并且容易受主观偏好影响；政府招商人员力量有限，导致力量分散、效率低下；招商引资的方式滞后，真正把握招商引资内在规律的新型招商方式运用不够；招商成本较高、区域招商恶性竞争、招商奖励分配不均等问题。随着大数据等新一代信息技术的深度应用，精准招商大数据平台成为解决当前招商困境的“一剂良药”，将成为未来招商引资的基础设施。

（二）精准招商大数据平台的优势

1、精准定位招商目标，提高招商转化率

精准招商大数据平台能够精准触达，通过全量的产业数据、海量的企业数据等数据和专业的招商模型，使招商人员能精准定位目标招商企业，解决招商人员和招引企业或项目之间的信息不对称，从而大幅提高招商的转化率。

2、挖掘企业间隐藏的关联关系

随着大数据应用的成熟，精准招商大数据平台通过各类热门行业的区域、行业门类、企业年龄、企业股东、注册资本、投资等多个维度数据，建立企业间关联关系图谱，挖掘招商线索，有利于招商机构确定目标招商企业的招商路径。

3、精准跟踪管理

精准招商大数据平台能够帮助用户用全场景、可视化的方式直观的展示地方产业布局、招商项目信息，全面提升招商决策的效能，同时对招商项目进行统一的线上管理，实现项目申报、项目审核、项目分析等招商项目工作的统筹管理，全面提升工作效能。

（三）精准招商大数据平台服务模式

1、SaaS模式

SaaS模式是指企业开发出了标准化的大数据招商相关应用系统，地方政府通过购买平台账号的形式来试用平台，通过平台来辅助招商工作的顺利开展。通过网络和云服务，不受时间、地域、空间限制的特点，解决了传统招商引资依赖于“人脉”进行本地招商的狭隘方式，节约成本，提升工作效能。SaaS模式使用成本相对较少，但总体功能有限，不能满足地方招商引资的个性化需求。

2、定制化大数据平台模式

定制大数据平台是指为地方政府或产业园区提供一整套定制化系统，专门服务于本地，全面满足个性化需求，功能点较多，但总体成本较高。

二、我国精准招商大数据平台存在问题

（一）有平台，无数据

精准招商大数据平台是依托大数据、人工智能等各类技术手段搭建的平台系统。我国众多精准招商大数据平台的平台架构、基本功能模块十分丰富，但平台系统缺乏基础的企业概况、规模、产业、技术等基本数据，更缺乏对相关产业的市场空间、行业地位、发展规划等信息数据，很难对地方政府或产业园区招商形成支撑和服务的作用。

（二）有数据，数量少

目前精准招商大数据平台普遍数据量少，存在产业数据的维度相对单一、企业数量不足、企业检索精准度不高和企业信息不详尽等问题。数据库中企业数量较少，一些个体工商户的信息没有被覆盖。企业检索精度不高，不能按照企业的分布区域、规模、产业类别、区域、公司规模、最近新闻、融资轮次等多种分类和角度查询公司详细信息。检索企业信息时，功能单一，不能通过创始人原籍省份、企业重点产品等多种参数筛选查找企业，导致对企业画像不足，为招商工作人员提供的有效企业信息有限。

（三）死数据，不实时

目前，招商引资是各地经济发展的主要途径，招商引资大数据平台已经成为政府智慧招商必不可少的工具。然而，现有各种招商平台鱼龙混杂，平台数据存在更新不及时、准确性不足、重复性较高、项目数量储备不够等问题，以至于平台可利用价值不高，招商效果参差不齐。

三、精准招商大数据平台发展趋势

（一）多元数据构建精准招商大数据平台内核

精准招商大数据平台数据将不仅包括企业的规模、产业、技术等基本数据，可能还包括市场空间、行业地位、发展规划等信息。同时，精准招商大数据平台还实时更新资源信息及项目信息，能及时了解企业选址意向。通过多元数据，有针对性地对地方政府招引项目的产业类别、产业规模、上下游产业链等相关数据进行分析，匹配最“适合”招商线索。

例如，饮鹿网精准招商大数据平台，通过实时采集、高效整合、充分利用项目数据、行业数据、政策数据、投融资数据、创新创业数据等，帮助政府掌握最新的招商动态，挖掘数据关联关系，实现数据精准招商。

图1 饮鹿网精准招商大数据平台多元数据分析图

（二）个性化定制成为精准招商大数据平台特色

精准招商大数据平台能够提供个性化定制服务，可以通过区域、原籍创业等个性化要求，为本地政府提供更为有利的招商线索，更容易实现招商目标。

例如，饮鹿网精准招商大数据平台以全量企业数据为基础，能够提供原籍创业人才招商线索。通过对供企业创始人/法人/股东的原籍省份信息进行整理，能够将法人、股东地区等信息作为为招商线索，匹配客户的需求产业，从而寻找原籍是招商地区所在省份的企业创始人、法人及股东，定位其所创立的企业，帮助用户有效定位招商目标。

图2 饮鹿网原籍创业人才招商

（三）产业链招商是精准招商大数据平台的主要方式

产业链招商能有效促进产业集聚，提升产业发展的规模效应和技术外溢效应。相比传统招商方式，以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地招商。以产业链为主导的产业聚集，使集群内企业的集群效应收益，如溢出效应、交易成本效应、学习效应等，远远大于税收优惠等收益，产业集群内的企业更具有根植性，更利于地区的长远发展。

例如，饮鹿网精准招商大数据平台，依托大数据驱动，通过产业链精准招商模型实现产业智能精准招商。一是借助大数据挖掘分析，高效帮助各地政府了解区域产业布局、把握产业链发展现状，实时掌握企业发展动态、获取产业投资热点。二是整合产业、园区、企业数据信息，业务数据信息，挖掘互联网海量非结构化数据，搭建产业园区、产业、企业的产业链图谱，全方位洞悉产业园区、产业链、企业画像及关联关系。三是利用产业链精准招商模型，从产业链强链、补链的角度优化招商引资新思路，更精确地实现产业招商总体目标，实现基于全产业链的智能化精准招商，提高产业园区全产业链竞争能力。

图3 饮鹿网精准招商大数据平台-人工智能产业链图谱

（四）大数据和人工智能是实现精准招商的技术手段

大数据技术，可实现招商口径政府到企业的全域数据整合，以及完成多平台整合，实现数据统一、信息共享等。人工智能，可与招商引资全业务进行深度融合，精准聚焦企业投资意向与优势产业发展。运用大数据技术挖掘精准线索，结合人工智能快速准确触达目标企业，实现靶向招商更精准、对接引资更高效。根据区域不同产业需求，借助精准招商大数据平台推动招商工作的降本增效。

例如，饮鹿网精准招商大数据平台通过大数据和人工智能技术深度融合应用，具备产业招商地图、优企挖掘、企业画像、投融资热度分析等核心功能，能够较全面地收集和反映各地企业和产业发展情况。通过产业招商地图，可实现全国各地产业分布数据精准呈现；通过优企挖掘，根据用户个性需求，运用智能算法精准推荐与之匹配的优质企业；通过企业画像，能够全面了解目标企业综合成长、投资布局、资源整合、创新发展等全面情况；通过融资日报，可实时洞察各产业领域的企业融资动态，了解投融资热度领域，精准挖掘有价值企业和项目信息。此外，饮鹿网精准招商大数据平台推出一键生成产业分析报告功能，平台凭借强大的大数据、人工智能和云计算能力，对丰富鲜活的产业数据进行智能化语言分析处理，通过算法模型打造报告机器人，可实现一键生成一份专业有深度的产业分析报告。